3月3日，“安居济南　乐享泉城”——2024齐鲁(济南)春季房地产展示交易会落幕。展会期间，各大房企同台展示，现场活动精彩纷呈，高品质的楼盘项目、大力度的优惠活动，吸引了众多刚需和改善性购房者前来看房、选房。三天现场到访量超过5000组，全市新建商品住宅网签近千套，成交面积超过11万平方米，环比大幅上涨，展销成效良好。

　　3月3日，2024齐鲁(济南)春季房地产展示交易会完美落幕。展会期间，吸引了众多刚需和改善性购房者前来看房、选房。

　　市民逛展热情高涨，展会三天到访客户超5000组

　　3日，济南天气晴好，许多市民早早来到展会现场，各展位销售人员都忙得不亦乐乎，热情地向逛展市民介绍参展项目和优惠政策。据统计，展会三天，各展位累计到访客户超过5000组，意向客户和成交数据均呈现大幅上升。

　　“我们配合房展会推出了2万块钱的专属优惠，加上消费券的作用，展会到访和实际成交量都有大幅提升。”中海地产营销经理李春凤告诉新黄河记者，从发放置业消费券的消息推出后，售楼处就有不少客户咨询，包括展会现场，也是来了不少此前已经有购买意向的客户。“人气远远超出了我们的预期，而且客户的质量非常高，大都是问得很仔细、确实有购房需求的‘准客户’。”

　　“一上午我就加了30多个微信，客户多为改善性需求，比较关注产品品质和周边配套。”中国绿发的展位上，不断涌入的看房人群，让置业顾问忙得分不开身。“各个区域的客户都有，历下区、天桥区、槐荫区，比在售楼处接待的客户更丰富。”

　　年轻人相约逛展会，叠加效应利好刚需群体

　　2月中下旬以来，房贷利率下调、公积金贷款首套房首付款比例调整，再加上2024济南春季房展会开始后，济南启动发放5000万元置业消费券，各种利好叠加，对刚需群体来说，如今市场极为友好，有力地促进住房消费需求释放。

　　展会三天，现场逛展人群中，时不时可见年轻的情侣手拉手看房，他们或直接奔向心仪楼盘，或边逛边问，对未来的家充满期待。“看得怎么样了?有没有相中的?”黎先生和同事打了个招呼，两个人各自带着女友相约到房展会看房。黎先生在北湖片区长大，公司又在济泺路，所以他的置业目标很明确，就在北园大街沿线。“看了有小半年了，北湖附近几个楼盘都看了，这次来房展会就是想看看价格上有没有性价比更好的楼盘。”在他预期看来，理想的楼盘均价在1.5万元以内，计划今年就把婚房定下来，春季房展会就给他和同事提供了很好的看房、选房平台。

　　同是刚需群体，武先生和女友把婚房锁定在东边，去年底他们花了两周时间看房，先后转了工业北沿线城投瑞马国风、中建蔚蓝之城等楼盘。由于是首次置业，武先生比较看重价格、房型，“理想的房子120平方米左右吧，总价格150万到200万元。”

　　本次春季房展会，除了5000万元置业消费券，各参展企业还推出了额外的优惠政策。如银丰地产针对展会购房再享受2万元优惠;三庆集团旗下3个参展项目，额外再享95折优惠;高铁置业公司为房展会定制专属优惠，指定在售项目购房立减12万元……各种购房“福利”，吸引了刚需群体在房企展位上驻足。

　　改善客户选房忙，合理购房需求加速释放

　　5000余组到访客户的背后，是5000多个家庭的安居梦。“这套房子是2楼，离咱家还近”“户型可以，就是在山里”……前来逛展的李先生夫妇拿着楼盘宣传资料，比了又比、选了又选，上午他们已经看了三四家房企展位，置业目标初步锁定了南城。李先生有两个孩子，现住在盛福片区，住房面积110平方米，想换一套140平方米以上的房子，心理预期价位400万元左右。“成丰桥有套老房子，挂牌一年多了，也想快点卖出去，这不来展会上，看看‘以旧换新’有没有合适的途径。”

　　“我们刚有了第二个孩子，想换一套更大面积的住房，听说有房展会，一大早就来了。”带着家人前来观展的夏先生说，相对于一家一家去跑楼盘选房，房展会里几十家楼盘集中展示，为自己选房提供了一个很好的平台。

　　来自槐荫区的黄阿姨正在一家展位前认真了解一套总面积112平方米的户型。她的儿子今年26岁，已是谈婚论嫁的年龄，家里前几年就计划给他准备一套婚房。贷款利率和公积金贷款首套房首付比例都降下来了，开发商也纷纷推出一些购房优惠。“儿子告诉我，赶紧买!”黄阿姨乐呵呵地说：“给他买了房，就了却一桩大事!”

　　为给“卖旧买新”业务提速，此次房展会引入了中住、贝壳两家品牌中介机构，专门帮助改善群体登记房源、缩短交易周期，两家展区成了展会上的“人流担当”。房产经纪孙会磊说，到户客户群普遍年龄大，主要是置换低楼层换套生活舒适、便利的房子，因此他们在展区同步展示新房、二手房房源。说话间有位客户咨询西客站片区房源，“新房、二手房都可以，主要是从西客站回聊城老家近便……”

　　楼市“小阳春”可期，现在是购房者入手的好时机?

　　房贷利率下调、公积金贷款首套房两成首付、发放5000万元购房消费券，再加上春季房展会带动，春节复工后济南楼市开始变得活跃。据统计，从2月25日和26日、3月2日和3日，连续两个周末，济南大小楼盘售楼处迎来一波看房、定房人流，有的售楼处一天到访量超过过去一个月，楼市迎来破冰期。

　　“近期济南楼盘到访量、成交量都不同程度增长，市场态势向好，信心也在逐步恢复中。”济南房产网资产管理运营部副总经理柳廉恒表示，各种利好叠加春季房展会带动，营造了市场健康发展的氛围，容易释放合理住房消费。他认为，目前济南楼市区域、楼盘品质已出现分化，地段好、品质佳的房子终归是稀缺，可能还会趁势往上走一走，刚需购房者根据自身条件选择出手时机。

　　济南市房地产业协会执行副会长李刚称，春节过后，各大项目到访量都出现了明显上涨，市场需求也在进一步释放，这说明想要买房的市民已经动起来了。春季房展会的举办也将加快购房者置业步伐，预计接下来的半个月展会效应还将继续显现，在置业消费券的加持下，网签数量和面积还将出现一定的上涨。