在134届广交会上，采购商与参展商双向奔赴，现场成交活跃。展馆之内，潍坊企业感知外贸新风向，结识新客商，在“双循环”新发展格局下寻觅发展新机遇；展馆之外，他们勤练内功，以技术创新加快产品更新迭代，开拓多元化渠道，培育发展新优势，于变局中开新局，不断为潍坊外贸平稳健康发展积蓄持久动能。

日前，134届广交会第一期闭幕。根据组委会统计，5天时间里，来自全球210个国家和地区的境外采购商线下到会超10万人，到会人数比第133届同期大幅增长。其中，来自共建“一带一路”国家采购商近7万人，比第133届同期增长65.2%。采购商与参展商双向奔赴，折射着中国外贸的巨大潜力和广阔前景。在新能源汽车及智慧出行展区，首次参展的山东拓安汽车服务有限公司展位前人头攒动，企业带来的一款新能源汽车成为整个展馆里最亮眼的明星，而通过与客商们的深度沟通，企业借势潍坊二手车出口业务试点城市契机，将进一步加大海外布局。

山东拓安汽车服务有限公司外贸经理胡越说：“在稳健我们线上优势的同时，我们现在也是在积极开拓海外线下的一些渠道，我们现在是在乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦都建立了分公司，我们也有自己的销售人员在那边常驻。”

近年来，潍坊出口商品结构持续优化，以新能源汽车、光伏产品、锂电池为代表的“新三样”发展迅猛。同样是作为广交会新生力量，潍坊力神动力电池系统有限公司春季广交会上崭露头角，时隔5个多月，企业迅速将客户需求转换成产品带到了秋季广交会上。

潍坊力神动力电池系统有限公司副总经理刘春彬说：“原先的户储一般是5度电、10度电，容量比较小，家用电器比较多的话可能使用的时间相对少一些，比方说我们堆叠式的这种产品，一般有40度电左右，即使有长时间的停电咱们也能满足家庭的需求。”

产品开发从无到有，量产实现应有尽有，满足需求、引领需求、甚至创造需求，成为潍坊企业争取客户青睐的“法宝”之一。山东星宇手套有限公司是一期潍坊为数不多的品牌展位，延续多年来的传统，每届展会企业都会有新品发布，而正是依托持续不断的科技投入，企业与客户保持了较高的黏合度，两天时间200多位意向客户充分证明了这一点。

山东星宇手套有限公司副总经理刘佳说：“从今年春季开始我们就推出了再回收的手套、可降解的手套，在这届的广交会客户都已经表现出来非常明显的采购欲望了。”

不研发不创新，科技含量低，产品销路就会越来越窄成为潍坊企业参展的共识，而找准需求点撬动新商机考验着企业智慧。作为参展15年的老面孔，山东赛马力发电设备有限公司这次带来了大家伙，一兆瓦天然气发电机组不仅更加节能环保，而且目标群体更加精准，开展首日就收获了百万美元订单。

山东赛马力发电设备有限公司副总经理朱洪春说：“通过参加这个广交会也看到我们有些方面和其他企业还有一些差距，看到他们一些好的方面，我们也让技术人员看到自己一些改进的地方，回去之后再继续做一下改进。”

产品出海，更要品牌出海，潍坊众多企业通过产品多元化、高端化逐步迈向国际化、品牌化。山东萨丁重工有限公司这次不光带来了农业机械，工程机械也纷纷亮相，两个展区、两大系列同台亮相，持续放大品牌效应，巩固老客户挖掘新市场。

萨丁控股集团董事长王世盈说：“我们会不断地创新，在产品研发方面要加大投入，真正让我们的产品会‘说话’，让我们的产品形成一个内驱力，让我们的产品在市场上为品牌建设起决定性的作用。”

参展企业的业绩，既关乎自身利益，又关乎潍坊外贸的未来。今年恰逢广交会展位调整，为让更多外贸企业借力广交会平台快速成长，潍坊商务部门把争取展位作为重中之重，想方设法推荐企业参展。本届展会潍坊共获展位441个，较上届净增149个。政府靠前服务、企业主动出击，双方携手正推动着潍坊外贸不断积蓄着新动能。

山东庆丰自动化设备有限公司外贸经理邱纯杰说：“把国外客户的要求、理念转换成我们的产品，这个产品也会促进我们在国内的一部分销售，也带动了一些产业趋势的改变，这是我们广交会的收获。”

潍坊市商务局副局长 潍坊交易团副团长张昭利说：“广交会是企业走向全球的贸易大通道，正是通过广交会我市的孚日家纺、星宇手套、赛马力等企业成功实现了国际化、品牌化，带来了很大的示范效应。另外，潍坊的制造业优势突出，广交会以制造业交易为主，与潍坊的产业特点、企业特点高度匹配，企业参展的热情高涨。”