2020之始，伴随着一场在世界范围内开始的疫情，所有的新年计划被打乱，外贸人进入了极为艰难的一年。黑暗总会过去，黎明总会到来。想要在外贸行业开拓市场，展会作为外贸企业走出去必须经历的一个过程，对企业的发展有着至关重要的作用。展会提供给企业一个面对面的高效率的沟通平台，企业如何能更高效率的利用这个平台呢？

第一、参加展会之前。企业可以针对潜在的客户发邮件资料，先跟企业建立一个良性的线上沟通。在展会现场邀约企业到摊位上进一步沟通。在展会搭建设计上面多增加一些创新的思路和想法。
 第二、展会现场。经常参加国外展会的外贸企业，都会注意到这样一个现象。那些做外贸的业务员都是非常注重个人的精神面貌的。所以，企业在现场一定要注意自己的个人形象。在展会现场的采购商都是来自世界各地的采购商，企业应该针对于不同地区的采购商调整一下自己的沟通方式。
第三，展会结束以后。企业一定要及时的跟进自己的客户。可以把一些重点客户在现场拍照片并且附到邮件里面发给潜在客户，方便客户加深对自己的印象，促进成功的机会。
随着全球化的进一步加剧，做外贸的企业肯定是会越来越多的。如何在日趋激烈的国际环境里面，获得一席之地，是企业需要认真慎重考虑的事情。