9月12日，在国内外众多会展业界人士的见证下，承载了顺德、佛山产业转型升级的重磅项目广东潭洲国际会展中心（以下简称“潭洲会展中心”）正式启用。在接下来的一个月内，这里将迎来第二届珠江西岸先进装备制造贸易洽谈会和第二届中国（广东）国际“互联网＋”博览会。

佛山会展业已经进入“潭洲时间”。作为德国汉诺威落子华南地区的首站，潭洲会展中心将给佛山、珠三角带来什么？佛山要发展好会展经济，关键要从哪些方面发力？

本期来论邀请了潭洲会展中心的德方和中方代表、一位会展业专家以及一位城市经济方面的专家，围绕以上话题发表观点、分享思考，敬请垂注。

MarkSchloesser

自从去年9月德国汉诺威展览公司与顺德正式签订战略合作协议后，在潭洲会展中心设计建设全过程，德国汉诺威都提供了深入的咨询服务，包括场馆的概念设计和建筑竞争评价等。

汉诺威展览公司与上海欧亚咨询公司以及北京欧博迈亚工程咨询公司，共同向顺德提出了一个独特的服务方案，使他们能够建设和运行一个国家级的会展中心。它不仅可以满足当前的展览行业标准，而且还建设和配备了完善的设施，以满足未来的需求。

如今，国内唯一地面承重10吨的设计、可吊起汽车的屋顶吊钩以及可供帆船出入高达9米的大门均呈现在公众眼前，这些都是汉诺威专业化意见的体现。

作为潭洲会展中心的德方代表，我非常喜欢这个项目。从技术标准来说，潭洲会展中心可能是亚洲最好的一个。这主要归因于它从开始规划时就实行高定位。汉诺威在设计、施工等方面都有密切跟进，某种程度上它的标准是德国质量的体现。

功能上，公司专门为举办各种活动而设计定制了这个场馆，不管是消费类节目还是大型工业展览，或是体育赛事、音乐会以及任何形式的娱乐活动。场馆内的硬件能为每个角落供应足够的电力和网络等，以满足任何活动组织者可能提出的要求。

之所以选择佛山作为汉诺威落子中国华南地区的第一站，一方面是公司前期经过了深入的市场调查和分析，发现顺德有很好的工业基础以及到位的扶持政策，也有发展专业化、国际化会展经济的决心，并愿意以开放的心态虚心学习；另一方面在双方交流的过程中，发现顺德政府非常有智慧，对展会的定位很明确，就是要专注工业领域的展览。正是有这些良好的合作契机，让彼此之间的沟通变得畅通无阻，也使得德国汉诺威部分先进技术能够很好地应用在潭洲会展中心。

另外，公司也认为，中国已经成为了汉诺威海外业务最大的市场，也是一个越来越成熟稳定的市场。而顺德是华南地区重要的制造业城市，通过潭洲会展中心的建成启用以及成功运营，可以帮助汉诺威打开中国会展市场，从而设计更多适合中国市场和客户需求的专业展览会。

考虑佛山周边的广州、深圳也有不少大型的展览场馆，在激烈竞争、场馆密度高、可展示空间增加的地区，汉诺威展览公司要怎样运营才能让潭洲会展中心成功突围呢？一个重要的原则是，突出场馆的概念和技术标准，提供专业的服务，提高交通通达度，并加紧完善周边基础设施。

在上海，公司曾成功将一个有4万平方米室内面积、1万平方米室外面积的展览场馆，发展到需要额外增加6万平方米面积才能满足展览需求的场馆。在这个办展的过程中，公司寻找到其中的需求链条，并在充分了解客户需求后再进行延伸发展。

比如说，为了保护客户利益，公司不会让同一时间段出现相同类型的活动。如果A客户在这段时间开了工业展览会，公司不会让B客户也开展这样的展览，从而保证了A客户的竞争力。

除了以汉诺威的标准完成高质量的客户服务以外，公司也主动出击寻找客户。如通过社会媒体、经济论坛等渠道传播会展中心的最新消息，我们的目标是让客户主动找上门要求办展览。

此外，在管理上，公司邀请了来自南非的国际资深会展业运营人才JoeyPather（乔伊·帕泽）担任广东潭洲国际会展有限责任公司CEO。Joey曾经是开普敦国际会展中心的首席运营官，曾经先后管理过开普敦国际会展中心、德班国际会展中心等大型会展中心和贝弗利山酒店等大型酒店，在印尼、澳大利亚及欧洲等多个国家管理过会展活动，并取得良好的工作业绩。今后，他将全盘负责潭洲会展中心的运营工作。

与此同时，公司也组建了一支由国内和国外成员组成的运营队伍。其中，国内成员在前期作了长时间市场调查，熟悉当地的市场情况以及宣传推广的方式，而国外成员可以为他们提供运营经验分享等。

在本月底，潭洲会展中心将迎来第二届珠江西岸先进装备制造业投资贸易洽谈会，公司希望将它做到完美。目前团队正在全力以赴工作中，公司也在训练自己的队伍，并一次又一次地进行活动演练。这次活动，我们一定要做到最好。

（作者系德国汉诺威展览公司场馆运营副总裁）

来源：南方日报