全方位宣传树形象 去年11月2日展会组委会在北京梅地亚中心举行了2010中国（广饶）国际橡胶轮胎暨汽车配件展览会新闻发布会，展会全面对外宣传工作随即展开。随后在中央电视台、山东卫视进行连续宣传。在中国化工报、中国汽车报、轮胎工业、橡胶工业、中国橡胶工业、汽车与配件、现代汽车工业、橡胶资源、轮胎市场、光明轮胎信息、橡胶市场、中国轮胎资源综合利用、汽车配件与设备、现代橡胶等刊物上进行了全面宣传；在人民网、中国经济网、大众网、中国会展网、中国汽车网、亚洲汽车用品网、汽车零部件世界网、中国汽配商务网、慧聪橡胶网、现代橡胶网等50多家网络媒体进行广泛宣传，并与百度、谷歌两大搜索引擎进行了链接；选取高速公路显要路段制作大型广告牌进行重点宣传；与印度、德国、英国、泰国、马来西亚、缅甸等8个国家和地区的媒体合作，在国际主要市场进行有效的宣传推介，提高了展会的知名度，扩大了展会的影响力。

大力度招展见成效 为有效地进行招展工作，组委会共计发出邀请函20000多份，其中电子邮件13000件，邮寄邀请函、宣传资料10800份。同时组织专业人员积极参加国内外知名专业展会进行招展。去年九月份以来，先后赴美国拉斯维加斯国际汽配展、中东迪拜汽配展、俄罗斯轮胎汽配展等国外知名专业展会进行宣传推介和招展招商工作；在国内参加了2009中国国际轮胎博览会、2009北京汽配展、106届广交会、2009亚洲埃森轮胎展和法兰克福（上海）国际汽配展，发放招展招商宣材料，大力推进招展招商工作。10月26日－31日，先后到青岛、烟台、威海、潍坊4个轮胎汽配件发达市的13个县市点进行了宣传推介和重点企业走访，12月6日－8日，赴枣庄、济宁、聊城3个市的7家重点轮胎企业进行走访、洽谈。不少企业当即确认参展或表示参展意向。同时，充分利用政府、贸促机构自身优势招展，委托展览公司等机构协助招展，确保了招展工作的顺利进行。目前，150家参展企业中有来自美国、德国、比利时，瑞典、印度、日本、韩国和台湾等10多个国家和地区的20家境外企业参展，如西门子、锦湖轮胎、韩一机械、赢创德固赛、贝卡尔特等；2009年世界轮胎企业75强中的19家大陆企业中已有11家企业确定参展，占大陆轮胎企业19强的58％，充分体现了参展企业的数量、档次和国际化程度。

多渠道招商重实效 为了充分体现展会的专业化、国际化、高档次、高水平、重实效的目标，组委会、省贸促会、广饶县政府、中融商汇（北京）国际会展有限公司进行了合理分工、明确责任，坚持全面招商与重点招商相结合，以重点招商为目标；自主招商与委托招商相结合，以自主招商为主；国内招商与国际招商相结合，以目标市场为重点的原则。把招商的目标、方向、对象、重点锁定在了国内外大型采购商，抽出主要力量，登门推介、洽谈，取得积极效果。目前，已有36家国外企业确认参展采购：米其林、普利司通、大陆轮胎、库伯轮胎、固特异、倍耐力、韩泰轮胎、德国朗盛、杜邦中国、阿波罗轮胎、澳大利亚轮胎贸易商、日本大曹株式会社、上海大众、长安汽车、东风二汽、中国重汽、时风集团、长城汽车、南京汽车、北京现代等一大批在国内外有很高知名度的采购商，为展会的效果奠定了基础。同时委托展览公司等相关的机构代理招商，安排广饶县驻国内外办事机构开展招商，发挥本地企业与国外客户关系密切的优势邀请客商参会。通过多渠道，全方位，有重点的招商措施和有效工作，招商工作有序进行，富有成效。随着近期招商目标更加明确，重点更加突出，措施更加得力，力度进一步加大，将会有更多的国内外采购商参会。

目前看，2010中国（广饶）国际橡胶轮胎暨汽车配件展览会已具有明显产业优势和良好的市场前景，国际化程度充分显现，相信本届展会将为国内外参展商和采购商搭建起有效的交流平台，创造良好的合作机遇，促进中外轮胎汽配企业的共同发展。

                                                   山东省贸促会会务部

                             二〇一〇年一月八日