人民网青岛视窗12月24日消息：

    2009年，市外经贸局紧紧围绕“稳外需、保市场、保份额”的工作目标，出台多项扶持外贸发展的政策和措施，鼓励和支持广大外贸企业“走出去”，贯彻实施市场多元化、以质取胜和品牌战略，借助境内外展会、跨国采购会等帮助企业扩大订单、开拓国际市场，提高国际竞争力和可持续发展能力，促进全市外贸发展方式转变和产业结构调整，进一步推动对外贸易平稳健康发展。 

    2008年下半年爆发的金融危机给我市外贸出口企业带来巨大冲击，主要国际市场需求萎缩，企业订单减少，产品积压，利润下降，部分企业生产停顿被迫裁员甚至倒闭。为应对金融危机，减轻企业负担，帮助更多的企业走出去，开拓市场，09年出台了《关于进一步促进全市对外贸易平稳发展的意见》，对企业走出去参加境外展览会活动进行资金支持，加大扶持力度。用足用活国家中小企业开拓国际市场资金，从而减轻了企业负担。累计扶持1000多家企业参加境内外展会。 

    面对金融危机对我市外贸的严峻考验，市外经贸局把组织企业走出去参加国际知名展会作为巩固市场、抢抓订单的重要举措，加大了展会计划安排和展会宣传力度，推动组展工作平稳发展，为企业稳定国外优质客户、保住出口市场份额、抵御金融危机起到了积极作用。全年组织1531家企业参加了31次境内外展会，展位面积2.48万平方米，成交和意向成交29亿美元。组织231家企业参加了乌克兰敖德萨、莫斯科经贸投资洽谈会、德国法兰克福家纺展、第六届中国（约旦）商品展、科隆食品展、中国香港时装节、拉斯维加斯五金展等19个境外展会，展位面积1800平方米，意向成交3.9亿美元。组织1300家企业参加了广交会、华交会、宁波消博会等12个国内展会，展览面积2.3万平方米，成交和意向成交25.1亿美元。 加大调研力度 摸清企业参展意向 

    为摸清我市企业参展意向，市外经贸局一方面通过各区市外经贸部门对本辖区企业进行调研，一方面充分利用广交会、华交会等展会之机向参展企业征求意见，企业反馈涉及境外展会近70多个，进一步掌握了我市外贸出口企业对境外展会的需求，使组织企业参展目标更加明确。 确定重点展会 制定优惠扶持政策 

    今年市外经贸局结合我市出口的市场结构、产品结构、企业结构和产业结构，在广泛论证研究的基础上，提出了全市重点组织的境内外展会计划，明确了组织企业参展的目标，提出了对企业参加重点展会要进行重点扶持的优惠政策，调动了企业参展积极性。 多渠道发布信息 强化扶持政策宣传 

    为使我市更多的企业了解展会的详细信息和扶持政策，市外经贸局利用各类展会及新闻媒体向我市企业宣讲外贸扶持政策和措施，推介重点展会，提高信息和政策的知晓面，取得良好效果。 

    大力巩固传统市场。传统境外重点展会凭借历史悠久、办展经验丰富、到会客商专业、成交效果好等强大优势，一直是我市推荐企业境外参展的重中之重。今年市外经贸局组织参加的德国科隆食品展，是国际食品行业的顶级展会，我市34家企业参展，是我市今年组织企业境外参展规模最大的一次。展会的专业性、客户、成交效果、技术交流以及产品信息等深受企业认同。 

    积极突破新兴市场。今年6月份，夏耕市长率团赴乌克兰敖德萨市和俄罗斯莫斯科市分别举办了 “2009青岛-敖德萨经贸投资洽谈会”和“2009青岛-莫斯科经贸投资洽谈会”，签订成交订单近700万美元，达成多项合作意向，预计意向成交金额超过2亿美元。本次活动是我市近年来在新兴市场组织的一次规模最大的开拓活动，云集了我市电子电器、纺织服装、轻工工艺、食品饮料、五金机械、化工制药等六大行业，以及对外投资企业共计46家企业，79人参会。我市企业如海尔、海信、青啤、澳柯玛、新华锦、绮丽、青建、即发等悉数参会，有367家敖德萨（150家）和莫斯科（217家）企业踊跃参会，互动交流和对口洽谈气氛热烈。第六届中国（约旦）商品展于2009年11月17 -20日在约旦安曼国际汽车展览中心举行。该展会是我国在境外自行组织的规模最大的展会，从参展企业、与会人数到商品种类、企业实力、科技含量均创历届之最。我市共有21家企业参展，现场成交额为42.9万美元,意向成交额为112万美元,累计总额为154.9万美元。参展企业认为约旦展成效显著，并普遍表示看好中、近东新兴市场。 跨国采购“一会多能”搭建综合交易平台 

    今年市外经贸局加大了举办跨国采购活动的力度，活动由政府“买单”，企业免费参加。全年，相继邀请了法国迪卡侬、欧尚、瑞典宜家、日本爱客、摩托罗拉、三星、捷普绿点等105家国际采购企业来我市举办了14场专业采购洽谈会，呈现出“你方唱罢我登场”的可喜局面，吸引我市900多家企业参会，达成意向成交1.61亿美元，以较小的投入打造了供应商、采购商、政府、服务机构多方共享的综合平台。 

    采购商阵容强大。市外经贸局注重所邀请采购商资质，重点邀请目前行业内有一定影响、采购经验丰富的大采购商。 11月份举办的“日本爱客采购说明会暨洽谈会”，日本爱客公司本部派出由公司副总山本昌之率领的17人的采购团队，纺织服装、家庭用品、食品三大采购部门的本部长都亲临现场与我市企业代表洽谈，是今年采购洽谈会中外商采购人员最多的一次。 

    采购目的明确。每次采购洽谈会之前，市外经贸局都和采购商多次沟通，确定外商采购意向，根据采购意向有针对性的组织我市企业参会，保证了洽谈效果。法国迪卡侬集团是专门从事体育类产品销售的连锁企业，来青岛举办采购会明确提出采购健身器材、运动服装、户外用品三类产品，市外经贸局组织我市80多家符合条件的企业参会，青岛昂志运动器材有限公司、青岛鹰伯尔运动器材有限公司等都是通过该洽谈会与采购商建立了业务联系。 

    “一会多能”，搭建综合平台。与以往的采购洽谈会相比，今年的洽谈会通过更加新颖的形式，增强了会议的载体功能。所有采购会都是采取了政策说明加贸易洽谈相结合的会议形式，市外经贸局宣讲我市企业开拓国际市场的相关政策，宣传重点组织的境内外展会。采购商发布采购清单和相关要求。供需双方“一对一”洽谈。这样的形式使政府宣传了政策，掌握了企业资源，采购商了解了青岛企业，采购到了产品，供应商拿到了订单，扩大了出口，可谓一举多得。另外，不少跨国采购商还专门安排企业介绍、COC工厂调查等专题片向等候洽谈的厂家演示，更使会议形式趋于多样性。 12月份举办的电子产品采购洽谈会上，三星集团的采购机构还直接把产品展示柜搬到了会场，而本来作为供应商参会的海尔集团公司，看到如此多的电子产品厂家到会，临时向会务组提出加设一张洽谈桌，他们同时也作为采购商与到会企业洽谈。 

    投入少，收益大。通过举办采购洽谈会，企业在“家门口”就可以谈生意，节省了交通费、展位费等成本，若按900家企业参会计算，这一项又能为我市企业节省近两千万元，而企业通过这些采购洽谈会意向成交1.6亿美元，充分说明采购洽谈会在金融背景下对我市企业开拓国际市场起到了“四两拨千斤”的作用。 

    企业参会积极性高。由于政府信誉度高，采购商知名度高，宣传到位等诸多原因，今年各场采购洽谈会，企业的参与热情都非常高。每次采购会实际到会企业数大都超过了确定企业数，如爱客采购会，约定的洽谈企业为80家，而实际到会的企业达到98家，除了本市企业外，烟台、威海、淄博、潍坊、临沂等周边地区也有部分企业获得信息后赶来。 依托广交会平台 为企业铺筑国际桥梁 

    广交会是中国外贸出口的风向标，是中国外贸企业特别是中小企业走向国际市场的重要平台。 2009年，在全球遭受金融危机重创、外贸出口形势异常严峻的形势下，让我市更多中小企业通过广交会，结识客户，抢抓订单尤为重要，市外经贸局紧紧围绕全市“稳外需、保市场、保份额”的外经贸工作目标，千方百计，争取展位，为我市企业创造参展机会。今年我市成功组织企业参加了第105届、第106届广交会，参展企业达996家，展位2035个，分别比去年增加了114家企业、260个展位。累计成交24.8亿美元，为完成全年外贸出口任务奠定基础。 （李梅 邹芳大）